Farma

Farmácia cheia é farmácia abastecida. O seu cliente gosta de ver que a sua loja possui uma variedade grande de produtos, e em bom volume. Nada de buracos. Muito mais do que uma questão estética e de beleza, seu cliente vai enxergar mais valor no seu produto.
O valor é a essência do sucesso, do pequeno varejista ao grande empresário. Valor é o que diferencia você dos seus concorrentes, é o que gera mais oportunidades de venda e menos pedidos de descontos.
Nós da Desenvolva acreditamos que a sua Farmácia tem um potencial de valor gigantesco. Sabemos disso porque atuamos a mais de 10 anos no ramo farmacêutico e já fizemos parte do crescimento de centenas de farmácias.

Como trabalhar com jornais de ofertas na farmácia?

Se você não dá a devida importância ao Jornal de Ofertas está deixando de faturar e evitando que o cliente veja seu negócio com maior interesse e vantagem!
O tabloide auxilia no aumento das vendas, traz mais clientes para a farmácia,  gera compras expontâneas e cria imagem de preço para seu negócio.
COMO TER UM JORNAL DE OFERTAS PRODUTIVO:

1) Preços realmente competitivos: 

O Jornal de ofertas precisa ter preços competitivos, senão é um desserviço. Isso porque o cliente faz comparações com seus concorrentes.
DICA:
    •  Negocie preços com seu fornecedor;
    •  Repasse vantagens ao cliente;
    • Faça contas e mesmo se você “perder” em margem em alguns produtos, será compensado por outras vantagens que o JOF trará.

 
2) Produtos atraentes

A escolha dos produtos deve ser criteriosa, isso porque as marcas servem para atrair os clientes para a farmácia. Marcas desconhecidas, mesmo que o preço seja atraente não tem a capacidade de trazer o clientes para sua farmácia.
DICA: 
    •  Dê preferência para as marcas líderes de vendas;
    •  Sempre utilize o critério de sazonalidade ao seu favor.
    •  Faça uma analise dos produtos divulgados na mídia e que estão em destaque
    •  Observe o que seu concorrente está anunciando
    •  Leia as revistas populares que anunciam produtos de Higiene, Beleza.

3) Analise o perfil de seus clientes

É importante saber quem é seu cliente para poder oferecer o que ele realmente quer. Conhecer seu bairro, as condições de necessidade de seus clientes, bem como os produtos que ele gosta é essencial.
Dica:
    •  Faça uma análise da curva ABC e saiba onde deve explorar.
    •  Analise os produtos que estão na “boca do povo”
    •  Otimize produtos para seu cliente conforme faixa etária de sua região, por exemplo universitários, idosos, descendentes afro…

4) Cuide bem da capa do Jornal de Ofertas

Ela representa de 30 a 40% do faturamento do Jornal e Anuncie suas melhores ofertas nesse espaço. Sempre lembrando que muitos clientes só olharão a capa. Se ali conter produtos atraentes o cliente se interessará por ler todo o restante do jornal.
Dica:
    •  Procure utilizar markup mais baixo para produtos da capa;
    •  Utilize apenas produtos líderes em vendas;
    •  Não negocie este espaço com fornecedores.

5) Jornal de Qualidade, atraente

A qualidade do jornal traduz a qualidade de sua farmácia. Muitas vezes o cliente nunca foi até a sua farmácia, mas se interessará se a qualidade do jornal for excelente. Invista em um jornal bonito. Se for para fazer algo de baixa qualidade não faça.
Dica:
    • Jornal precisa ser visualmente atraente e todos os elementos gráficos devem conter uma harmonia;
    •  Os valores dos produtos devem estar bem visíveis;
    •  Evite colocar muitas ofertas confundindo o cliente;
    • Uma agência pode ajudar na confecção deste material

6) Jornais temáticos tem mais resultados

Para ser atraente já falamos das marcas líderes, preços competitivos e qualidade.  Agora devemos lembrar dos temas nas datas comemorativas.
Dica:
    • a. Faça um cronograma do Jornal com as datas comemorativas para o varejo. Anuncie produtos de acordo com esses temas e torne o jornal de forma visual linkada com esses temas

7) Jornal de Ofertas como objeto de Desejo

O jornal não precisa só conter fotos de produtos e preços, mas também outras utilidades que tornem seu jornal atraente.
Dica:
    • Receitas
    • Dicas de saúde, beleza
    • Piadas
    • Palavras cruzadas
    • 8) Distribuição do Jornal
Quanto mais direta for a distribuição do Jornal de Ofertas, mais eficaz sera evitando desperdícios e falta de foco.
A distribuição será mais efetiva se for realizada no foco de influência de sua farmácia, na área de influência primária:
Área de influência primária:
    •  Responsável por 60 a 80% das vendas da sua loja;
    •  De 10 pessoas que compram em sua loja, 7 moram nela
    •  Trabalham ou circulam diariamente próximo à sua loja;
    • Concentrar comunicação nesta região é fundamental
Meios de Distribuição:
    • Propaganda em painéis e mobiliário urbano, muros, placas de esquina, lixeiras, bancos de praça, carro de som, panfletagem.
    •  Distribuição do Jornal nos principais semáforos desta região;
    • Distribuição casa-a-casa através de promotora uniformizada;
    •  Panfletagem na entrada e saída de funcionários das empresas que estejam situadas nesta região.
    • Panfletagem dentro de empresas, deixando os jornais na Mesa dos funcionários
    •  Nas entregas do disk, não esqueça de colocar anexado à encomenda um Jornal de Ofertas
    • Encartar dentro dos jornais de sua cidade é um boa opção se você tiver recursos, tiver mais de uma loja na cidade e se todas as opções acima já estiverem cumpridas
    • Divulgar em materiais anexos benefícios de convênio,
    • Cheque pré, vantagens do cartão fidelidade
CUIDE DE SUA EQUIPE
Compra Shampoo – Oferece o
Condicionador em Oferta
Compra lâmina de barbear
Oferece a espuma de barbear em oferta
CUIDE DO ESTOQUE
Sempre possua todos os produtos anunciados
disponíveis para venda;
Caso o produto tenha uma aceitação muito grande,
trabalhe corretamente a reposição;
Se mesmo assim ocorrerem algumas faltas, anote
o pedido e o endereço do cliente e mande algum funcionário
entregar em sua casa quando o produto chegar.
PRECIFICAÇAO
A precificação temporária de bens em níveis mais baixos que os normais, para facilitar um esforço especial de promoção. 
Trabalhar com cartazetes e materiais dentro da loja que remetam o Jornal de ofertas