Se você não dá a devida importância ao Jornal de Ofertas está deixando de faturar e evitando que o cliente veja seu negócio com maior interesse e vantagem!
O tabloide auxilia no aumento das vendas, traz mais clientes para a farmácia, gera compras expontâneas e cria imagem de preço para seu negócio.
COMO TER UM JORNAL DE OFERTAS PRODUTIVO:
1) Preços realmente competitivos:
O Jornal de ofertas precisa ter preços competitivos, senão é um desserviço. Isso porque o cliente faz comparações com seus concorrentes.
DICA:
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- Negocie preços com seu fornecedor;
- Repasse vantagens ao cliente;
- Faça contas e mesmo se você “perder” em margem em alguns produtos, será compensado por outras vantagens que o JOF trará.
2) Produtos atraentes
A escolha dos produtos deve ser criteriosa, isso porque as marcas servem para atrair os clientes para a farmácia. Marcas desconhecidas, mesmo que o preço seja atraente não tem a capacidade de trazer o clientes para sua farmácia.
DICA:
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- Dê preferência para as marcas líderes de vendas;
- Sempre utilize o critério de sazonalidade ao seu favor.
- Faça uma analise dos produtos divulgados na mídia e que estão em destaque
- Observe o que seu concorrente está anunciando
- Leia as revistas populares que anunciam produtos de Higiene, Beleza.
3) Analise o perfil de seus clientes
É importante saber quem é seu cliente para poder oferecer o que ele realmente quer. Conhecer seu bairro, as condições de necessidade de seus clientes, bem como os produtos que ele gosta é essencial.
Dica:
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- Faça uma análise da curva ABC e saiba onde deve explorar.
- Analise os produtos que estão na “boca do povo”
- Otimize produtos para seu cliente conforme faixa etária de sua região, por exemplo universitários, idosos, descendentes afro…
4) Cuide bem da capa do Jornal de Ofertas
Ela representa de 30 a 40% do faturamento do Jornal e Anuncie suas melhores ofertas nesse espaço. Sempre lembrando que muitos clientes só olharão a capa. Se ali conter produtos atraentes o cliente se interessará por ler todo o restante do jornal.
Dica:
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- Procure utilizar markup mais baixo para produtos da capa;
- Utilize apenas produtos líderes em vendas;
- Não negocie este espaço com fornecedores.
5) Jornal de Qualidade, atraente
A qualidade do jornal traduz a qualidade de sua farmácia. Muitas vezes o cliente nunca foi até a sua farmácia, mas se interessará se a qualidade do jornal for excelente. Invista em um jornal bonito. Se for para fazer algo de baixa qualidade não faça.
Dica:
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- Jornal precisa ser visualmente atraente e todos os elementos gráficos devem conter uma harmonia;
- Os valores dos produtos devem estar bem visíveis;
- Evite colocar muitas ofertas confundindo o cliente;
- Uma agência pode ajudar na confecção deste material
6) Jornais temáticos tem mais resultados
Para ser atraente já falamos das marcas líderes, preços competitivos e qualidade. Agora devemos lembrar dos temas nas datas comemorativas.
Dica:
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- a. Faça um cronograma do Jornal com as datas comemorativas para o varejo. Anuncie produtos de acordo com esses temas e torne o jornal de forma visual linkada com esses temas
7) Jornal de Ofertas como objeto de Desejo
O jornal não precisa só conter fotos de produtos e preços, mas também outras utilidades que tornem seu jornal atraente.
Dica:
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- Receitas
- Dicas de saúde, beleza
- Piadas
- Palavras cruzadas
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- 8) Distribuição do Jornal
Quanto mais direta for a distribuição do Jornal de Ofertas, mais eficaz sera evitando desperdícios e falta de foco.
A distribuição será mais efetiva se for realizada no foco de influência de sua farmácia, na área de influência primária:
Área de influência primária:
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- Responsável por 60 a 80% das vendas da sua loja;
- De 10 pessoas que compram em sua loja, 7 moram nela
- Trabalham ou circulam diariamente próximo à sua loja;
- Concentrar comunicação nesta região é fundamental
Meios de Distribuição:
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- Propaganda em painéis e mobiliário urbano, muros, placas de esquina, lixeiras, bancos de praça, carro de som, panfletagem.
- Distribuição do Jornal nos principais semáforos desta região;
- Distribuição casa-a-casa através de promotora uniformizada;
- Panfletagem na entrada e saída de funcionários das empresas que estejam situadas nesta região.
- Panfletagem dentro de empresas, deixando os jornais na Mesa dos funcionários
- Nas entregas do disk, não esqueça de colocar anexado à encomenda um Jornal de Ofertas
- Encartar dentro dos jornais de sua cidade é um boa opção se você tiver recursos, tiver mais de uma loja na cidade e se todas as opções acima já estiverem cumpridas
- Divulgar em materiais anexos benefícios de convênio,
- Cheque pré, vantagens do cartão fidelidade
CUIDE DE SUA EQUIPE
Compra Shampoo – Oferece o
Condicionador em Oferta
Compra lâmina de barbear
Oferece a espuma de barbear em oferta
CUIDE DO ESTOQUE
Sempre possua todos os produtos anunciados
disponíveis para venda;
Caso o produto tenha uma aceitação muito grande,
trabalhe corretamente a reposição;
Se mesmo assim ocorrerem algumas faltas, anote
o pedido e o endereço do cliente e mande algum funcionário
entregar em sua casa quando o produto chegar.
PRECIFICAÇAO
A precificação temporária de bens em níveis mais baixos que os normais, para facilitar um esforço especial de promoção.
Trabalhar com cartazetes e materiais dentro da loja que remetam o Jornal de ofertas