O que fazer para não errar na Contratação de minha equipe de Vendas?

Independente do tamanho de sua empresa, a contratação da equipe deve ser levada a sério, de modo profissional, evitando erros na contratação e, consequentemente prejuízos destes funcionários mal contratados.

1^o. Selecione quando não está precisando

Crie um banco de CV, avaliado mensalmente. Isso contribui para não contratar na pressão.
Como criar o Banco de CV
 

1. Consiga o maior número de CV’s e por diversas fontes:

• informe na farmácia mostrando que aceita CV
• Site
• Programa de indicaçãoo de funcionários

2. Selecione os melhores CV’S
3. Faça uma entrevista por telefone
4. Marque uma reunião com os pré – selecionados. Pré – selecione os melhores, no máximo 2 ou 3 para a entrevista.

 
2^o. Não contrate apenas para preencher vagas:
 
Contrate com base nas necessidades e características da vaga X o candidato.
 
Um exemplo: Vaga de balconista possui qualificações específicas e muito diferentes de uma vaga para entregador ou operador de caixa ou até mesmo um farmacêutico. Para isso, você deve possuir objetivos claros que está procurando nos candidatos.
 

3^o. Fale menos que o candidato
 
Entrevistadores devem falar menos que o candidato. Por isso, pergunte e deixe o candidato se expressar. Isso será importante para a avaliação do candidato.

4^o. Avalie os Resultados
 
Estamos contratando para gerar resultado e comprovar se o candidato possui experiência nisso é importante.

5^o. Faça uma análise das forças e Fraquezas de seu candidato

O talento do funcionário, suas forças, aprendizado e todo o potencial estarão a disposição na nova empresa.

Perguntas para identificar o potencial:

• No no que você é bom?
• O que deu certo na outra empresa e a sua participação no resultado?
• Como a empresa pode te ajudar a gerar mais resultado?
• Me conte uma experiência que você passou que foi positiva na empresa (pergunte com base no CV)

O mesmo serve para os pontos a desenvolver que devem ser identificados na entrevista.
 
6^o. Contrate pelo seu caráter
 
Aqui está um ponto crítico da entrevista. Atentar ao caráter do candidato é mais importante que suas habilidades para a tarefa. Um exemplo: consigo treinar um balconista na função, mas não consigo alterar seu caráter . Para isso:

7^o. Veja se o candidato ama pessoas

Um candidato que sabe se relacionar agrega, aumentando a performance da equipe. Por isso, vale a pena conversar e muito sobre relacionamentos interpessoais para não possuir problemas no futuro

8^o. Utilize as Redes Sociais

Cada vez mais empregadores buscam razões para contratar ou não através das Redes Sociais. Observe a postura do mesmo e a imagem na Rede Social.

8^o. Divida Responsabilidades para contratar
 
Quanto mais dividida a decisão sobre o funcionário a ser contratado, melhor será, evitando erros. Se for o RH, divida com o líder da loja e vice versa

Não é fácil contratar pessoas. Mas, com as dicas acima mencionadas, sua chance de sucesso aumenta e muito. Entender que a contratação é importante para que o candidato comece muito bem em sua empresa. Claro que não basta contratar, precisa treinar, passar a cultura, instruir, gerar propósito…mas isso é tema para o próximo artigo.