O que fazer para não errar na Contratação de minha equipe de Vendas?

Independente do tamanho de sua empresa, a contratação da equipe deve ser levada a sério, de modo profissional, evitando erros na contratação e, consequentemente prejuízos destes funcionários mal contratados.
 
 
1o. Selecione quando não está precisando
 
Crie um banco de CV, avaliado mensalmente. Isso contribui para não contratar na pressão.
Como criar o Banco de CV
 

  1. Consiga o maior número de CV’s e por diversas fontes:
  • informe na farmácia mostrando que aceita CV
  • Site
  • Programa de indicaçãoo de funcionários

 

  1. Selecione os melhores CV’S
  2. Faça uma entrevista por telefone
  3. Marque uma reunião com os pré – selecionados. Pré – selecione os melhores, no máximo 2 ou 3 para a entrevista.

 
2o. Não contrate apenas para preencher vagas:
 
Contrate com base nas necessidades e características da vaga X o candidato.
 
Um exemplo: Vaga de balconista possui qualificações específicas e muito diferentes de uma vaga para entregador ou operador de caixa ou até mesmo um farmacêutico. Para isso, você deve possuir objetivos claros que está procurando nos candidatos.
 
 
3o. Fale menos que o candidato
 
Entrevistadores devem falar menos que o candidato. Por isso, pergunte e deixe o candidato se expressar. Isso será importante para a avaliação do candidato.
 
4o. Avalie os Resultados
 
Estamos contratando para gerar resultado e comprovar se o candidato possui experiência nisso é importante.
 
5o. Faça uma análise das forças e Fraquezas de seu candidato
 
O talento do funcionário, suas forças, aprendizado e todo o potencial estarão a disposição na nova empresa.
 
Perguntas para identificar o potencial:

  • No no que você é bom?
  • O que deu certo na outra empresa e a sua participação no resultado?
  • Como a empresa pode te ajudar a gerar mais resultado?
  • Me conte uma experiência que você passou que foi positiva na empresa (pergunte com base no CV)

 
O mesmo serve para os pontos a desenvolver que devem ser identificados na entrevista.
 
6o. Contrate pelo seu caráter
 
Aqui está um ponto crítico da entrevista. Atentar ao caráter do candidato é mais importante que suas habilidades para a tarefa. Um exemplo: consigo treinar um balconista na função, mas não consigo alterar seu caráter . Para isso:
 
7o. Veja se o candidato ama pessoas
 
Um candidato que sabe se relacionar agrega, aumentando a performance da equipe. Por isso, vale a pena conversar e muito sobre relacionamentos interpessoais para não possuir problemas no futuro
 
8o. Utilize as Redes Sociais
 
Cada vez mais empregadores buscam razões para contratar ou não através das Redes Sociais. Observe a postura do mesmo e a imagem na Rede Social.
 
8o. Divida Responsabilidades para contratar
 
Quanto mais dividida a decisão sobre o funcionário a ser contratado, melhor será, evitando erros. Se for o RH, divida com o líder da loja e vice versa
 
Não é fácil contratar pessoas. Mas, com as dicas acima mencionadas, sua chance de sucesso aumenta e muito. Entender que a contratação é importante para que o candidato comece muito bem em sua empresa. Claro que não basta contratar, precisa treinar, passar a cultura, instruir, gerar propósito…mas isso é tema para o próximo artigo.

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